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訪山東日照新大陸摩托車公司總經(jīng)理荊平 (1)

2008-01-05 10:04:05  作者:佚名  來源:互聯(lián)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):642  文字大小:【】【】【
簡(jiǎn)介:“做人學(xué)荊平,購車選力帆”。 在山東日照摩托車市場(chǎng),有一位被大家親切地稱為“大胡子”的力帆 ...
關(guān)鍵字:山東 日照 摩托車 力帆

“做人學(xué)荊平,購車選力帆”。

    在山東日照摩托車市場(chǎng),有一位被大家親切地稱為“大胡子”的力帆經(jīng)銷商,致富不忘鄉(xiāng)親,每年都要拿出一萬余元的支持家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。為學(xué)校捐款捐物、為窮困學(xué)生購買學(xué)習(xí)用具。因此,當(dāng)前面這句“口頭禪”在當(dāng)?shù)乇粋髡b得婦孺皆知的時(shí)候,他所經(jīng)營的力帆摩托生意也做得蒸蒸日上紅紅火火。

  1999年,當(dāng)日照新大陸摩托車公司總經(jīng)理荊平?jīng)Q定選擇力帆品牌時(shí),就已經(jīng)意識(shí)到自己和這個(gè)牌子緊緊地聯(lián)系在一起�!斑@是一個(gè)好品牌,做力帆一定有前景”,日后不管市場(chǎng)如何變幻,荊平對(duì)力帆的感情始終如一,跟著力帆一同劈荊斬浪共同發(fā)展。


  2006年,走過力帆在山東市場(chǎng)的低迷期后,山東力帆迎來了一個(gè)嶄新的發(fā)展。這年年底,力帆炫影摩托進(jìn)入山東市場(chǎng),荊總從這款品質(zhì)性能突出的產(chǎn)品身上,看到力帆經(jīng)營山東市場(chǎng)的決心和力度,因此全身心地投入到炫影的推廣。在2007年新品的推廣進(jìn)程中發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì),獲得成功。

  未雨綢繆,廣宣致勝


  “酒香也怕巷子深”,這是荊總對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色的總結(jié)。消費(fèi)者相信廣告,他就使勁“吆喝”,積極配合山東力帆炫影推廣的“宣傳戰(zhàn)”。為了擴(kuò)大力帆品牌知名度,他獨(dú)具匠心地在方便袋上做起文章,把力帆品牌獲得的榮譽(yù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)印在塑料袋上,做成一個(gè)方便實(shí)用“廣告宣傳袋”在街頭上分發(fā)。


  “我們制作的方便袋質(zhì)量好,一次拎十斤大米。掉在底上也摔不爛,又方便又實(shí)惠,用戶都喜歡”。盡管每只“方便袋”的印制成本都在一角多元,但荊總一次就做兩萬只(07年全年印制了十多萬只)�!坝脩粲眠^后都舍不得丟,這樣的重復(fù)使用,更增加了宣傳力帆品牌的機(jī)會(huì)——這個(gè)錢花的還是值”。

  老板情懷,心態(tài)致勝


  “做營銷,也就是做人”,這是荊平做摩托車的感悟。“以誠待客、以誠待人”是他對(duì)自己制定的做事原則。在力帆專賣店里,荊總專門為顧客設(shè)置喝茶休息的桌椅,只要有人進(jìn)店門,不論是買車還是看車都會(huì)受到熱情招待。一杯熱茶、一句問候,看去不起眼卻拉近了商家與顧客的距離。在輕松愉快氛圍中,顧客自然樂于購買力帆摩托。


  平穩(wěn)堅(jiān)定的信念,還體現(xiàn)在荊總對(duì)力帆品牌始終如一的堅(jiān)持上。盡管前兩年力帆在山東市場(chǎng)經(jīng)歷了一些波動(dòng),但2005年他還是在當(dāng)?shù)亟ǔ傻谝患翌H具規(guī)模的力帆專賣店,加大力帆展車的出樣率,提升力帆品牌,使力帆摩托在日照市場(chǎng)的銷售一直保持著領(lǐng)先地位。


  “與廠家保持步調(diào)一致,共同推進(jìn)產(chǎn)品銷售”。2007年,在炫影推廣中荊總積極響應(yīng)山東力帆推廣方略,利用自己優(yōu)勢(shì)取得了銷售上的開門紅。

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責(zé)任編輯:huixuan


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网友:222.133.144.*  发布于: 2008-09-29 21:20:33  评分:  回复  我赞成该观点,给他投鲜花 鲜花0朵 我反对该观点,给他扔鸡蛋 臭鸡蛋1

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